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吴起言行如一

  战国时期,卫国出了一位军事家吴起。他本是孔子的弟子曾参的学生,后来喜欢钻研兵法, 逐渐与大军事家孙武齐名。他去过很多诸侯国,要么得不到重用,要么立功后被小人诽谤。困顿之时,吴起听说魏文侯特别贤明,便去魏国投奔他。

  魏文侯听说吴起谋略过人、军事才能杰出,便任命他为将军,率兵攻打秦国。吴起不负众望,连续攻克五座城邑,立了大功。魏文侯大喜,派他驻守离秦国很近的西河(今陕西合阳一带),还提升他为西河太守。

  那时候,秦国的国力比魏国雄厚,在战场上也常常打败魏国,秦国的士兵便有点看不起魏国。西河是位于两国交界处、邻近秦国的一个小城。秦国士兵常常来骚扰,杀人、放火、抢劫, 百姓过不了安定的生活,人心惶惶。

  吴起上任后,想打败秦国的士兵,但苦于手下兵力不足。他想临时征兵,但百姓连年被秦兵骚扰,早巳不相信西河的官吏,没人愿意报名。吴起苦思冥想,觉得如果想征募足够的士兵,必须先恢复百姓对官吏的信任。怎么才能做到呢?他想出了一个办法。

  第二天一早,进出城门的百姓发现,北门旁边竖起了一根车辕,城门边还贴着一张告示:“谁能把这根车辕扛到南门,太守就赏给他几亩良田和一套上等住宅。”告示上还盖着“西河太守”的大印。

  百姓们议论纷纷。这根车辕谁都扛得动,扛起来走到南门也并非难事。太守为什么让大家做这样一件小事,还要给这么丰厚的奖赏呢?不会是耍什么花招吧?眼看着太阳移到头顶,又逐渐偏西,天都快黑了,车辕还在那里,没人敢扛。

  这时候,一个十多岁的男孩子路过北门,钻进人群看了告示,半信半疑地问看守的士兵:“这是真的吗? ”

  士兵看了他一眼,说道这是太守的命令,怎能有假? ”

  男孩年轻气盛,决定试一试。他扛起车辕,迈开大步,沿着大路向南门走去,身后跟着一大群看热闹的人。大家指指点点,想看看太守的葫芦里究竟卖的是什么药。

  到了南门,男孩放下车辕,跟着看守的士兵进了太守的府第。不一会儿,他拿着太守赏的田契和房契,高高兴兴地出来了。看热闹的人这才明白,原来太守没跟大家开玩笑。

  不久,吴起又在东门外放置了一石红豆,告示道:“谁能把这石红豆搬到西门外面,也赏几亩良田和一套上等住宅。”百姓知道太守没有戏言,争先恐后地去搬红豆,果然得到了许诺的赏赐。 这样一来,周围的百姓都知道太守言出必行、重视诚信,又开始信任西河的官吏。吴起见时机已经成熟,下令道:“明天我要攻打秦国的城池。谁能先登上城墙,就封他做国家的大夫,还要赏给他上等的住宅和田地。”百姓踊跃报名参战,吴起短时间内就征集了一支人数众多的军队。他率领军队大举攻城,士兵人人争先,奋勇作战,很快攻下了秦国的城池,取得了战斗的胜利。

  吴起立车辕、置红豆,对听命的百姓重加赏赐,目的是以诚实守信来取信于民。赏赐之物看似贵重,却比不上百姓的信任。一旦百姓对官府信任有加,便能为它奋勇杀敌、赴汤蹈火。几十年以后,商鞅在秦国变法,也采用了南门立木的方式取得百姓的信任,也许是仿效了吴起的做法吧!


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