战国时期，大将甘茂在秦国失势，待不下去了，逃亡到齐国。甘茂在齐国遇见苏代，暂时寄住在他家里。
甘茂对苏代说：“您听说过江上女子的故事吗?”
苏代说：“没听说过。”
甘茂说：“江上的女子常在一起做女红，在江上的众多女子中，有一个家贫无烛的女子。女孩们便在一起商量，要把家贫无烛的赶走。家贫无烛的女子准备离去了，她对女子们说：‘我因为没有烛，所以常常先到，一到便打扫屋子，铺席子。你们何必爱惜照在四壁上的那一点儿余光呢?如果赐一点儿余光给我，对你们又有什么妨碍呢?我自认为对你们还是有用的，为什么一定要起赶我走呢?’女子们商量以后，认为她说得对，就把她留下来了。现在我由于没有才德，被秦国赶走，出了函谷关，愿意为您打扫屋子，铺席子，希望不要把我赶走。”
苏代是个聪明人，明白甘茂的意思：虽然明指不要将他赶出苏代的家，其实是暗示不要将他赶出齐国。苏代便说：“好，我将设法让齐国重用您。”
于是，苏代先西入关中游说秦王，说甘茂是个贤能的人，如果被齐国重用，将对秦国不利。秦王认为有道理，于是拿了相印到齐国去迎接他。甘茂推辞不去。
苏代又对齐王说：“甘茂是个贤能的人，眼下秦王给他上卿的高位，拿了相印去迎接他。但甘茂却因为感激您齐王的恩德而不去秦国，其实他愿意做大王的巨子，如果不加以挽留，他一定不会再感激大王。以甘茂之才，如果让他统帅强秦的军队，秦国对齐国来说可就难以对付了。”齐王说：“好。”于是，赐甘茂为上卿，让他留在齐国。
甘茂本来非常落魄，经过苏代的一番游说，他竟然成了香饽鋍儿。
