渠道销售总监需要组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。下面是书法思考网小编为您精心整理的渠道销售总监的工作职责表述。
职责：
1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求：
1、大专及以上学历;
2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
职责：
1、 销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验;
2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。
2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;
5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。
一、市场开发
1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策 ;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;
6、分析客户需求，提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。
