《赢（纪念版）》读后感1400字
总结目标
本文是对杰克·韦尔奇《赢》第十二章“预算”的阶段总结。本章作者分别举出了“谈判式解决”、“虚伪的笑容”两种预算模式的现象及问题，并提出了更好的“经营计划”模式。本总结目标原本应该是“如何制定预算”，仔细研读再加上各种资料搜集，发现对于GE的预算制定模式的阐述不是这一篇小小的文章可以承载的了的，所以对总结目标调整为：
1. 识别两种预算模式的现象；
2. 总结两种预算模式的不足；
3. 总结更好的模式的关键点；
谈判式解决
“谈判式解决”的是最常见的一种预算制定模式，基本就是讨价还价过程。
因为达到预定目标将获得奖励，没达到预定目标被处罚，所以业务一线希望目标定得越低越好，在制定预算时将采取保守的态度。无论表面如何粉饰，业务一线的目标是：最小化自己的风险、最大化自己的红包。最终提出的预算也是自己绝对有把握完成的保守目标。
总部高层经理人的计划出发点与业务一线的人相反，他们因收入的增长而受到奖励，所以他们希望业务一线的销售额和利润都能大幅度增长。
谈判桌上，大家都知道这一整天下来会是不愉快的。业务一线使用冗长的资料介绍面临的严峻形势，哪怕宏观走势良好，但依然能找到各种理由，表明自己的经营环境将变得更加困难。总部高层经理曾在业务一线干过，会大讲过去的经验，他承认也曾经隐瞒实力，但也要求业务一线不能再这样干了。
这场风险最小化游戏后，大家强作欢颜表示对目标的满意。实际上这个目标是得过且过，大家并没有得到自己想要的和正确的结果。有关重要的问题很少甚至根本没有认真讨论过。
虚伪的笑容
“虚伪的笑容”是腐蚀坦诚精神的预算制定模式。
为了争取支持，业务一线花大量精力准备详细的预算计划，这个计划充满了很好的创意和激动人心的机会，计划制定后大家由衷地感到极大的自豪和做主人翁的感觉。
预算会之前，总部高层经理人已经决定了预算计划，他们相信，这些决策权力是属于高层的，高层能够看到全局，能把握先后次序，恰当地分配资源。
预算会上总部高层经理人高兴地笑了，他们表示业务一线的工作很出色。业务一线也确信自己做得很不错，高兴地带着笑容回去了。实际上，当接到最终预算结果后，业务一线发现高层经理人根本没有听汇报，大家的工作全都白干了，没有人给出任何解释。最糟糕的是，业务一线要做的事没有足够的预算支持。业务一线失去了对高层经理人的信任，同时也失去了当初的热情，为了抚慰手下，他们开始算计如何从公司搞预算、花预算。
安排总预算的确是高层经理人分内的事情，因为他们对业务一线真正能提供的产出有更明确、更灵通的消息和看法。但是麻烦在于，他们的决策程序过于保密，而对自己的决定往往不主动给出合理的解释。
更好的模式
首先大家要具备坦诚、信任和负责任的态度，必须清楚并对自己所说过的话负责。
以坦诚负责基础，做预算可以是件快乐的事，它能建立业务一线和高层经理人共同的目标——发现所有可能的业务增长机会，分析经营环境真正的障碍，制订一个目标远大的规划。它不再是组织内的谈判和虚伪，而是关注外面的世界。它甚至都不能被称为“预算”。那其实是一个关于明年工作的“运营计划”。
运营计划的目标数字是通过具体的分析得出的，也能随环境的变化而替换。业务一线可以在一年时间里制订两三个运营计划，随时根据环境的现实情况通过与高层经理人沟通调整。绩效激励通过内外部业绩、竞争环境、战略机会、困难等过去与现在的情况对比决定。
