求职怎样谈薪资

　　每位求职者都非常关心自己可以得到多少薪资，由于缺乏社会经验或不太了解社会上的行情，就有可能过高或过低地估算了自己的“身价”，导致在面对招聘时无法合适地提出自己的薪资要求，与理想的职位失之交臂。那么，如何准确地估算出自己的“身价”，并在面试时巧妙地提出自己的薪资要求呢？
　　
　　估算“身价”有方法
　　
　　留意市场参考价。一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方已经将调查结果公布了出来。市场参考价一般有最低价、最高价和平均价，多留意当地的人才市场参考价对求职者评估自己的“身价”非常有帮助。
　　
　　查询往届情况。了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要。这些信息可能更直观、更实用一些。这些信息可以向学校负责毕业生分配的老师查询。
　　
　　估算招聘单位的平均值。由于近几年就业市场的作用越来越大，每年的薪资水平可能会因市场原因而有所波动。所以想要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资也是很重要的，但仅限于你有把握应聘上的这些招聘单位。将这些单位的信息汇总后可取其薪资平均值，基本上就可以估算出你自己的“身价”了。
　　
　　开口“要价”有讲究
　　
　　学历和能力是“要价”的砝码。学历在不同的行业、公司里有不同的分量，主要看工作对学历的要求度是多少。比如说在IBM这种大公司、“五大”会计师事务所里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，你的实践经验和学历、能力值多少，自己要做到心中有数。
　　
　　市场行情是“要价”的尺度。一般来说，大多数职位在市场中都会有一个相对公认的薪酬价格，招聘单位在考虑你的薪酬时往往首先参考这些行情来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，否则一般不会和这个价格相差太远。当然，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。因此，在求职前你首先需要做的，就是要“打探”清楚你应聘的职位在同等类型、规模的公司中的行情价是多少。
　　
　　需求状况是“要价”的变数。对于自己所应聘的职业，要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如通信人才在市场上极其紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在2000~3000元之间，而同样的大学毕业生从事秘书工作的，薪酬在1500~2000元之间，不会高于此数。
　　
　　巧谈薪资有技巧
　　
　　先赢得未来上司的心。作为求职者，你得让你未来的上司觉得他们在你身上花钱是值得的。在面试前做好充分的准备，面试时适当地表现出你的企图想法与以往经历，尽量让他们喜欢上你。让他们觉得不雇用你是一种人才的流失，那么向公司提出你的薪资要求自然是顺理成章的事了。
　　
　　全面了解市场行情。知己知彼，百战不殆。可以通过各种社会关系间接打听一下你所应聘的岗位在大多数公司可以达到的薪酬水平，全面地掌握市场行情。需要注意的是，根据一般心理，间接打听到的数字往往比实际水平要低。因此，如果你能接受打听到的数字，那么你就好好地表现自己吧，争取求职成功。
　　
　　善于把握时机。提出要求的时机很重要，最佳的时机是当未来上司已经准备雇用你的时候。一般人常犯的一个错误就是太快接受雇主的提议，当然你需要表现你的热忱与决心，却无需太过莽撞。“我可以再考虑考虑吗”是最好的响应，适当的含糊其辞是无伤大雅的。
　　
　　在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：“这个岗位的收入大约是多少？”此时，招聘者大都忙得焦头烂额，很可能在不经意间透露出真相。如果一些招聘单位主动问道：你期望的薪酬大约是多少？此时，你可以提出反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准。那么按公司规定，这个岗位目前的薪酬是多少呢？这样你不但没有暴露自己的底限，反而可能摸清对方的底。
　　
　　勇于开口提要求。通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这对他们来说是一种压力和负担。他们只要按照公司既有制度，一切照旧。所以，面试时不要吝啬提出你的要求，不但可以让对方了解你的想法和愿望，也能为自己争取到更多得到高薪资的机会。