一对家住衢州山区的小夫妇来到上海打工，一年下来一共只存了万把块钱。两人觉得这样打工也不是个出路。
一天，夫妇俩在街上边走边聊天，他们的家乡话先后引起了十几个不相识的老乡的搭话。一心想创业的小夫妇由此意识到了一点：在上海的衢州人很多！
小夫妇心想何不开一家经营衢州土特产的商店，把家乡的特产运到这里来卖？
两人一调查，发现除了在一些大小超市少量来自家乡衢州的零星杂货外，大街小巷没有一家专门经营衢州土特产的商店。于是两人想尽办法凑了8万元，在上海闵行区开设了一家“衢州乡味”的土特产商店。为了塑造庄重的形象，他们把商店装修得非常古朴，而且衢州当地一位书画名人还免费题写了招牌。
一切准备妥当后，小夫妇便开始在乡邻的质疑目光中收购各种土特产，还特地从家乡带了几位年轻同乡去做营业员，一片乡音中，不仅吸引了大批衢州老乡，而且在很大程度上打响了衢州品牌，吸引了大批乐于尝鲜的上海人。那些在家乡非常廉价的土特产，到了上海身价立刻提高了几倍甚至是10几倍。商店开张后的第一个月，夫妇俩就获利1万多元！对于一些饭馆来说，这更是一个不可多得的原料采购处，纷纷有酒店餐馆上门来与他们的土特产商店建立起合作关系。
经过两年打拼，小夫妇的“衢州乡味”已经为他们带来了巨大的财富。目前，尝到甜头的夫妇俩正信心十足地筹备着上海另几个区的分店，与此同时，他们正在调查同样布满衢州人的南京、苏州等地，若不出意外，在不久的将来可能会在这些地方也能看见独特的“衢州乡味”！
让商品移形换位，一来可解乡土之思，二来可以打响乡土品牌，利润也就应运而生！更主要的是，使商品的本身价值也得到了相当程度的提高！小夫妇的成功，正是巧妙地运用了这几点。
