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温州人赚钱,“抢”字当先

温州人赚钱,“抢”字当先

教育部颁发的教师证,订单被温州抢走了;邮电部要印特快专递的信封,订单被温州抢走了;香港回归要给警察换的警徽,订单温州人抢走了;美国海陆空三军要在军服上做的军徽,订单还是被温州人抢走了……温州人抢占市场的速度实在令人叫绝,往往是头一天打听到某个商机,第二天就能生产出产品,第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。

1983年的一天,一位温州华侨从美国打来电话说:“美国警察总署消息,美国警察要换服装,34万人,每人两套,需要130多万幅标章。你们可不可以做?”两个温州人抓紧时间直奔美国,向美国警察总署长牟新生阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章,两个温州老板不愠不火地说:“中国有句古话叫‘耳听为虚,眼见为实’,请你们派两位专员到中国去看一看,费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后,美国人带着100副样品回去了。

美国警察总署头头们一看,价格只有本地的一半,而且不需要定金,于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意,温州人也是通过类似的方式做成的。

市场竞争激烈、瞬息万变,一旦发现商机,就必须雷厉风行地进行实质性的商业运作,以敏捷快疾的脚步去实现赚钱的目标。


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