• 欢迎访问书法思考网,注册用户可以投稿!

边旅行,边赚钱!我与全球做生意

边旅行,边赚钱!估计很多人都是第一次听说。但伦敦的经济学家柯纳·伍德曼却将它变成了事实。他卖掉房子,放弃高薪工作与城市生活,到世界各地做生意

  

  亲自出去看一看

  2004年的夏天,柯纳·伍德曼30岁,单身,住在伦敦市中心的时髦街区,拿着很多人梦寐以求的高薪。他是一家美国大商号的企业财务分析师,当时正着手重组英格兰北部的一家玻璃制造公司,老板派他来让四百号工人下岗失业。这家公司最近开始拖欠贷款,他在办公室里经过计算得出结论:这家公司完蛋了。

  这意味着:那些为公司忠心耿耿干了一辈子的人,只能领到800英镑的赔偿金。突然之间,柯纳·伍德曼意识到自己来错了地方,让他宣布这个坏消息,这简直不是人干的。他决定,必须辞职,而且就在当天!

  几天后,柯纳·伍德曼在报纸上看到一篇关于尼泊尔牦牛商队的介绍,他突然对未受现代商业波及的尼泊尔产生了好奇:跟严酷的现代金融世界比起来,人们如何在古老的商品市场上经营呢?难道是同样无情吗?既然自己对古老的商业感兴趣,那何不走出去看看呢?

  摩洛哥的马拉喀什露天集市,是全世界最古老、竞争最激烈的市场之一。他想在这儿检验自己的想法。

  一到目的地,柯纳·伍德曼就马不停蹄地开始实地考察,而且他还给自己定了个限制:只投资500英镑,三天就得赚钱。摩洛哥的所有人都懂地毯,地毯是此地的经济命脉。柯纳·伍德曼决定从地毯上开刀。

  在集市上兜了一圈,他了解到,马拉喀什出售的地毯分为两种,第一种是该国北部工厂生产的地毯,颜色鲜艳,带有几何图案。这种地毯受本地人欢迎,但游客很少买。第二种是土著柏柏尔族妇女手工制作的毯子,是用本地植物染色的,深受游客的喜欢。而且这个市场是露天的,地毯上没有标价,价格完全靠店主的口才。

  接下来,他该去找地毯了。伍德曼决定去摩洛哥南部采购,因为那儿是柏柏尔人的故乡。

  通过敲门,他进入了一户柏柏尔人家。说明来意之后,男主人转身就将十多张地毯齐刷刷地摆在了院子外面。最后一张地毯吸引了伍德曼,上面缀着精美而低调的黑白几何纹样,镶了一圈藏红色的边,显得高贵而大方。他指着这张地毯问:“多少钱?”“600欧元,这是我母亲织的最后一张地毯,是她留下的惟一纪念品……”

  柯纳·伍德曼笑了,因为据他在市场上的了解,这个尺寸的地毯上限是300欧元,他说:“出个实价吧。”男主人不停地催促他还个价格,但柯纳·伍德曼始终不开口。最终,男主人不得不松了口:450欧元。

  他知道谈判最关键的三点:第一、进入谈判前,确定自己的底线,不达这一目标决不松口。如果谈判跟目标相距甚远,那就走开!第二、在心里预计谈判的可能结果。第三、设想你的最佳条件,这包括价格以及其他额外的交易要素,如免费送货或精美包装。

  伍德曼认为350欧元比较合理,他从200欧元开始还价。经过一番冗长的争论,对方终于报出了一个底价:350欧元,而且表示价格上再没有回旋的余地。既然这样,如果再想多弄点价值,就只好提出其他请求了。伍德曼的最后一招是跟他们要一袋子羊毛,再一起照张相。对方点头,成交。接下来,该去卖地毯了。

  他最初试着向游客展示羊毛,还给他们看证明地毯来历的合影,但一车又一车的游客过去了,没有人理会他。突然,他看到一对看起来像是认真买东西的夫妇。自信又回到了脸上,他微笑着说:“买下这地毯吧!”这笔交易很顺利,最终那对夫妇以600欧元买下了地毯。

  失败的骆驼贸易

  摩洛哥的成功证明,到外国的新市场挣钱是能够做到的。不久,他又回到北非。在此期间,他把公寓卖了25000英镑,把其他物品都寄存到别处,并决定要靠做买卖环游世界。他将25000英镑兑换成了50000美元之后,订了一张环游世界的飞机票。

  伍德曼拟了一张时间表,从北非到南非,经印度、中亚,横穿中国南下,再到日本,之后飞越太平洋,穿过墨西哥和巴西,最后回家。这些国家中除了日本以外,其他都是发展中国家。

  选择到发展中国家做生意,伍德曼有自己的理由:在发展中国家,市场活跃机会多,而太成熟的经济体机会都被堵住了,所以他尽量避开了发达国家。他将这次旅游的时间限定在五个月之内,目标是把自己的钱翻倍。

  他决定从苏丹开始找些东西,在沿途的各个国家贩卖。第一站是苏丹的首都——喀土穆。

  经过一番考察,他打算去卖骆驼,因为北方的骆驼少而且贵,只要在南部苏丹买到骆驼再把它们运到北部,在埃及开罗的市场上转手贩卖,就能够获利。在南部,一头好骆驼卖300~600美元,可等把它运到开罗,就值700~1000美元了。这是一趟1000多英里的旅程,他的计划是雇辆车运送骆驼,花四天时间开到埃及。由于他肯出现金,运输成本可以尽量压低。只要能在最后的谈判环节死死挺住,那么应该能从交易里榨出少许油水。

  在苏丹的喀土穆骆驼市场,有许许多多的骆驼。他打听的第一头骆驼是头四五岁的雄骆驼,如果不出意外,它能在开罗卖1000美元左右。要想赚得利润,就得在苏丹以500~550美元的价格买到它。他的向导跟商人讨价还价之后,商人说:“这头骆驼的价格是900美元。”这个价格能有什么机会?毫无机会!就算他明天再来,消息也早就传遍了市场,说有一个好玩的外国佬满身都是钱,正活活地渴望被狠狠地敲一顿竹杠呢。

  伍德曼很泄气,就在这时他听说,栋古拉还有一个骆驼市场。他决定租一辆车去栋古拉。他们在尘沙飞扬中穿过了撒哈拉沙漠的东部边缘,来到了栋古拉。在路过一处柴油泵时,伍德曼看见几辆骆驼运输车正在排队加油。要是自己明天买到了骆驼,就必须提前安排好运输车辆。伍德曼问了几个司机,终于谈定了一个,最终以250美元成交。


该文观点仅代表作者本人观点丨如未注明 , 均为原创|如侵权,联系删除丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:边旅行,边赚钱!我与全球做生意
喜欢 (0)

您必须 登录 才能发表评论!