“浑水摸鱼”能发财
5年前,从部队复员的张萌应聘到洛阳市一家建材销售处当了一名业务员。
一个周末的下午,张萌带客户去洛阳市郊钓鱼。最初,他们选择了一个不到1.5米深的鱼塘,但这里钓鱼的人很多,加上天气炎热,有些不得要领的新钓手战果不是太大。这时,一个40多岁的男子找到鱼塘老板,要求用盛鱼的兜子下池塘逮鱼,鱼塘老板答应了。中年人便带着儿子下塘摸鱼,父子俩玩得高兴极了,不由感叹道:“太痛快了!终于找到了童年的乐趣!”然而,由于他们在水里扑腾摸鱼,打破了鱼塘的平静,钓鱼的人感到很受影响,纷纷转战到附近另一个鱼塘垂钓。鱼塘老板很是后悔,决定以后再也不让人下水摸鱼了。
然而,张萌却被那对快乐摸鱼的父子吸引了。他想起自己小时候在家乡小河沟里抓鱼的快乐,便突发奇想,如果能让繁忙的都市人下水摸鱼,他们一定会找到久违的童趣,生意也自然会比钓鱼好!
张萌了解到这里钓鱼生意并不稳定,老板有意转让鱼塘,便当即决定把鱼塘承包下来,专门让人们来“浑水摸鱼”,享受童趣!
鱼塘开业前,张萌精心设计了广告词:
您想卷起裤腿,在清凉的泥水里,任凭小鱼和泥鳅在腿边穿梭吗?如果您想体验一下童趣的感觉,只要交上很少的“下水费”(以30分钟为一个时段,5元起价,超过30分钟计时收费),就可以开心地“浑水摸鱼”了!摸到的鱼,您可以按市场价买走,也可以重新放进鱼塘……
随后,他印刷了广告传单去学校门口发放,还跑到网吧,在当地论坛的休闲版发帖子。
鱼塘正式开业了。虽然进行了一番宣传,但来摸鱼的顾客还是寥寥无几。张萌左思右想,觉得是宣传不到位。于是,他改变战术,专门去游说了一所学校的学生,趁星期天来免费体验。果然,孩子们在水里玩得很开心,而张萌则请记者拍下了孩子们兴奋摸鱼的照片,刊登在当地的报纸上。
此举果然见效,很多市民看到这则图片新闻后,非常感兴趣,尤其是在农村长大的市民都有过在河沟、池塘里抓鱼的经历,觉得这个玩法能让他们重新体验童年的乐趣,他们纷纷打报社的热线电话,咨询张萌的联系方式。
不断创新
不久,小学放暑假了,很多家长带着孩子到鱼塘摸鱼玩儿。当他们跳进水里后,发现喜欢泥巴的鲫鱼一般都在一个个凹进去的小坑里窝着,拇指大的小草鱼和泥鳅则在水中来回穿梭,碰在人的腿上痒痒的,可伸手去抓时,却怎么也抓不住。一个家长好不容易抓到一条鱼后,便开心地在水里大叫:“我抓到了,我抓到了!”正当他得意时,滑溜溜的鱼却一下子从他手中滑脱,掉进水里,鱼塘里顿时笑声一片……
这种情形,启发了张萌。为了延续顾客抓住鱼后的兴奋心情,他组织了20个孩子进行摸鱼比赛。谁知,比赛进行正激烈时,一个孩子刚刚举起抓到的鱼,突然尖叫一声松开了手,紧接着便哇哇大哭起来。看到那个孩子左手指在淌血,张萌意识到可能鱼塘里混进了带刺的鱼。当比赛草草收场后,张萌连忙把鱼塘的水抽干,把所有的鱼捞上来,一条一条地仔细检查,果真发现了一条带刺的鱼。此后,张萌每次往鱼塘里放鱼前,都要仔细检查有没有带刺的鱼,这样就杜绝了因鱼本身的问题所带来的麻烦。
最初,因为项目新鲜,来“浑水摸鱼”的人都能玩得很开心,有时,张萌一天仅“下水费”就能收600多元钱;如果再加上顾客按市场价买走摸到的鱼,一天能赚1000多元。可一段时间后,不少顾客失去了刺激感,就不愿再来了。为了吸引顾客,张萌开始征询顾客的意见,问他们还想玩什么。
一个顾客提出把鱼塘分成深水区和浅水区,在水深的地方加上石头,把鱼藏身之处搞得复杂些,这样摸起鱼来更有意思。张萌采纳了顾客的建议,重新进行布局,使之既便于人在水里行走、游泳,又有控制鱼儿藏身的小坑。这样精心布置了三天,他才重新开业。
果然,顾客从石缝中摸出鱼后,更能体验到童趣和成就感。此举令鱼塘的生意再次红火起来,最多时,一天能有100多人来摸鱼,令他笑得合不拢嘴。
然而安全问题却随之出现了。8月的一天下午,一个顾客扎猛子摸鱼时,头被锋利的石头撞破了。张萌听到呼救声后,赶紧下水营救,连连向顾客道歉,并迅速拨打了120急救电话,主动提出给受伤顾客赔付所有医药费。此后,他逐一清除了鱼塘里的锋利石头。这样,安全问题解决了,顾客们放心了,他的生意也更红火了,每个月的收入都在6000元左右。
为了吸引更多的顾客,张萌不断琢磨新点子。他发现,不少顾客来后,总是先戏水,然后才摸鱼;可很多顾客摸了半天,却只能逮住一两条小鱼,走时往往流露出不满足的神情。发现这个问题后,他觉得必须满足顾客摸鱼的兴趣和乐趣,便宣布了几条鼓励措施:父母带孩子来的,只需两张入场门票;1次摸鱼结束后,一家人来玩的,可以带走摸到的5公斤以内的5条鱼回去,并且不用交费……有了这样的优惠措施,来玩的顾客增多了。当这些“好处”一传十、十传百地传开后,甚至有农村孩子也让大人带着来“寻开心”!
那天,10岁的李明佳和父母一边在池塘里摸鱼,一边和父母打水仗,玩得开心极了。一个上午,他们就抓了10多公斤巴掌大小的鲫鱼。多余的鱼他们舍不得再放回池塘,就全部按市场价买下了,李明佳高兴地蹲在鱼的旁边,说:“这次不仅可以喝上新鲜鱼汤,而且写作文也不用发愁了,可以写好几篇呢!”
暑假期间,张萌两个月就赚了两万多元。9月学校开学后,虽然这里没有孩子们的身影了,但很多成年人和白领职员照常来。因为繁忙而浮躁的都市生活太乏味了,到这里来摸鱼,既能让他们放松心情,又能找到久违的童趣。
“贩卖”童趣
然而,随着天气渐渐转凉,一个现实问题摆在张萌面前:怎么能在冬天也让大家下水摸鱼?他决定模仿温泉的样子,给鱼塘罩上大棚,开发成温室钓塘,还可以吸引冬天没鱼可钓的钓友光临。于是,张萌在鱼塘周围罩上简易的防风大棚,并安装了土暖气,把温度保持在16摄氏度左右。以前的这个季节,垂钓爱好者都不得不收藏起渔具,现在有了钓鱼的去处,他们怎么会不捧场呢?就这样,很多冬天闲不住的钓鱼爱好者成了这里的常客,而一些冬泳爱好者还会跳进温室池塘摸鱼。
在农村长大的李凌是洛阳市一家公司的老板,他是这里的常客,有一次,李凌对张萌说:“你的鱼塘乡土味不浓,充满了贵族气息,下去摸了半天鱼,身上连泥巴的味道都闻不到哇!”张萌听罢,心想:是啊,为何不让顾客在污泥中取乐呢?当初为了让顾客干净地摸鱼,只在鱼塘里铺上沙子,怎么没想到有不少人更向往那种原始的浑水摸鱼呢?于是,他在鱼塘的一角开出了一个小鱼塘,运来一些柔软的泥土厚厚地铺上去,把它改造成了泥巴鱼塘。顾客如果用手把水搅成浑糊糊的,水里的鱼便纷纷冒出小脑袋逃生,必然被顾客“守株待兔”地生擒活捉;还有很多顾客在泥巴池塘里互抹泥巴取乐,在摸鱼的同时,又找到了另外一种快乐。
今年年初,张萌通过洛阳市老年协会,组织了一次老年人摸鱼比赛。他免除老年人的“下水”票,摸到多少鱼按市场价格买走就可以了。那天,有位50多岁的老年人参加摸鱼比赛,虽然动作有点儿缓慢,但开心的劲头一点儿也不比年轻人差。这次比赛后,又有不少会游泳的老人来这里摸鱼,不会游泳的老人也来泥巴塘寻找童趣。随着人们口口相传,张萌的生意越来越火暴,每月的收入都在1万元以上。
短短三年时间,张萌就用一洼水塘创造了可喜的成绩。当下大家纷纷抱怨经济危机时,其实机遇总是在不起眼的角落里等待有慧眼的人发掘。
