“剧本杀”内卷，谁会是赢家？

【环球时报特约记者 霍红】聚在一起“打个本”，如今成为年轻人之间流行的休闲文化活动。从2016年推理真人秀节目《明星大侦探》开始，“剧本杀”便进入中国年轻人的视线，经过2017年至2019年的发展，最近两年在国内呈井喷状态：一个月就有10多个不同城市的展会，为了抢一张大展会入场券有时还要加购店家票。目前“剧本杀”展会的举办方都是早期入行的发行方，他们手中掌握着很多商家信息，看似举办展会比发行更容易赚钱。然而就在10月的重庆展会上，记者却发现，这个行业的游戏规则似乎正在转变。

走进“剧本杀”展会

“老玩家转行当店家，店家转发行，发行转展会”，一语道出“剧本杀”目前的行业动态。在近日的重庆展会上，一位北京的发行告诉记者，自己认识的1万多家“剧本杀”店家客户中，有很多都已转行做发行。因为门槛低，同行间的竞争让店家选择剧本时花费的时间越来越多，成本也越来越高。即使发过几个被市场认可的剧本，但是公司目前也只能是收支平衡。

以前“剧本杀”店家为了买到好的剧本，在展会上要“讨好”和“买通”发行商，然而近来却出现发行无法组局的情况——发行约不到店家，便缺少测试剧本的机会，这样就得不到市场前期评定，没有口碑就很难在展会上推销剧本，这让很多发行头疼不已。

为了扩大竞争力，“剧本杀”的发行不光在国内，甚至发展到北美华人圈——多伦多、纽约、洛杉矶已成为发行商瞄准的市场。

“90%的店都不赚钱”

“剧本杀”到底怎么玩？通常一个剧本需5至10人参与，具体人数由剧本创作者按照故事情节来设定，故事类型分为欢乐、恐怖、情感、推理、硬核等不同风格。为了让玩家有更好的体验，很多剧本还增加演绎环节。不过无论哪个类型的剧本，娱乐性和推理性都是基本要素，主持人（DM）根据剧本线索带领玩家走进故事，一桌新老朋友开始上演着一出出戏。

从玩家、店家，到发行，90后和00后如今贯穿着“剧本杀”整个行业的上下游。与电影院、图书馆、网吧和咖啡厅相比，“剧本杀”店更容易结识新朋友，因此成为最受年轻人欢迎的社交场所。“我们‘剧本杀’店虽然只开了3个月，但是已经成就了几对男女朋友。”山西大同一家“剧本杀”店老板告诉笔者。

目前全国“剧本杀”门店已经超过4.5万家。在重庆，记者走进一栋不大的商业区办公楼，里面有40多家“剧本杀”店铺。走进其中一家门店，简单的装修，书架上摆放着几十个剧本，墙上贴着海报，几间房子被打了隔断，每个房间都陈列着不同摆设以呼应不同剧本主题。一位正在探店的中年男士告诉记者，儿子经常玩“剧本杀”，现在想投资20多万开一家“剧本杀”店，因为不熟悉这个行业想来了解一下行情。

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当“剧本杀”展会从卖家市场转为买家市场，可以看出，这个行业的商家在爆发性增长的同时，消费者群体并没有呈现同样速度的增长。“时长和内容限制了消费群体”，有经验的店家这样解释。展会现场，一个本来有兴趣的顾客了解到需花费4至6小时才能完成一个剧本时，便遗憾地走开了，“我这个年龄已经不可能在昏暗的房间里读大块文字，太累了”“我没这么多时间呀！”商家也有越来越多的抱怨：“我们一个四线城市去年（“剧本杀”店）还是几十家，到今年已有上百家。但是玩家就是那么多人，人数已到了天花板。”“北京的市场竞争更激烈，其实只有放假和周末才有更多玩家来店里。”“我们城市90%的店都不赚钱，但是已经投资就只能撑下去。”

是“一阵风”，还是沉浸式娱乐的开始？

轰轰烈烈的“剧本杀”市场，只有身处其中才能清楚真实的现状。“现在的玩家越来越挑剔，我们到处参加展会，就是为了买到更好的剧本。但实际上，玩家就是去了这家再去另一家，店家之间竞争激烈，‘内卷’太厉害了。”与此同时，圈外也有很多“同行”正在观望。笔者在一家影视公司了解到，一直做海外批片的该公司由于主要业务大受疫情影响，如今正探讨“剧本杀”项目是否可以成为业务分支。该公司主管说，“我们手中有大量IP，这些IP是否可以发展成‘剧本杀’的剧本，我们还在探索。”

目前市场上已出现很多知名IP改编的“剧本杀”剧本，如《庆余年》《王者》等。一位影视行业的编剧认为，“剧本杀”体量太小，花费同等时间的剧本收益远远不如电影剧本，“在我看来，‘剧本杀’的剧本充其量就是一个故事大纲加上桌游游戏机制。”另外一位行业编剧不屑地说，“（‘剧本杀’剧本）内容太肤浅，甚至还有不少语法错误。有的游戏还很低俗。”