??古人曾说，理论是实践的眼睛。通过实习我们能够获取更多的实用知识，实习一结束学校就会需要我们递交实习总结报告，实习报告是对我们实习工作的总结，可以帮助我们发现自身不足。我们在写实习报告时可以从哪些角度着手呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“销售实习报告范文3000字（实用5篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！
销售实习报告范文3000字（实用5篇）【篇一】
??一、实习时间和单位
??实习时间：xx
??实习单位：xx有限公司
??实习单位简介：
??xx有限公司始创于19xx年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处xx中心，拥有近700平米的办公场所。
??秉承“用心生产智慧”的理念，xx曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以xx网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。
??二、实习目的
??本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
??三、实习内容
??对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了xx有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
??从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
??一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
??紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
??然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。
??我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了？思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。
??第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。
??接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
??经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
??完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
??经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
??四、实习总结
??近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。
??记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
??回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
??这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。
销售实习报告范文3000字（实用5篇）【篇二】
??1转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
??对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
??感受不一样的色彩人生。
??炎炎夏日烈日当头。
??正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
??我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
??想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
??“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
??让自己的每一个假期过的都与众不同。
??其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。
??当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
??但是在这家店里却总有学不完的道理。
??这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的《巴食可》餐厅！在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
??从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
??从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
??他给我带来的更多的感悟！在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大！在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
??虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
??它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
??虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
??因为批评是在告诉我不足的所在。
??也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
??我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
??我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
??在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
??人往往是很执着的。
??可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
??对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
??不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
??打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
??我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
??现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
??想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
??我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
??现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
??所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
??事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
??就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
??暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
??这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
??我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
??而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
??因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
??大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
??通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
??因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
??面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
??现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力…
销售实习报告范文3000字（实用5篇）【篇三】
??实习目的：通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学数学教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法，了解现今小学生和教育的现状。
??实习单位为某某某小学校，班级为某年级某班。
??实习内容：1、数学教学音乐教学，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。
??做一个数学教师所做的事情。
??积极引导，认真做好工具性与人文性教育工作。
??2、班主任工作及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。
??实习效果：在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，认真开展教学工作和班主任实习工作。
??在整个实习阶段，我从一个没有经验的大学生到略有经验的小学教师及班主任。
??在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及做好班主任工作。
??实习总结及体会：初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。
??某某某年某月某日，我怀着兴奋的心情来到某某某小学校，开始了为期一个月二十天的教育实习。
??实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。
??下面我从几个方面对我的实习进行总结：认真做好实习前期工作首先是把自己的心态放正，因为心态决定一切是辅导员叮嘱的。
??学做师者就得像师者。
??指导老师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。
??在开学典礼后指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。
??我也主动把实习班级的每个学生和学校的基本情况有个初步的了解。
??有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的如此顺利。
??名师指导按步骤提高教学水平教学实习的开展，指导我的是本校的高级教师，教育前线工作者，也是一个非常负责的教师。
??我们将实习分为两个阶段：第一阶段为见习阶段，时间为一周。
??在这个星期里，我全面熟悉小学一年级的数学教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。
??学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
??不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。
??因为在课堂上的每个动作都是为教学服务的。
??这是指导教师经常强调的一句话。
??还经听一些竟赛课、公开课、优质课。
??之后与指导教师一起探讨，更多的是老师的指点。
??吸取他人优秀成份作为自己所用。
??是模仿与学习相结合的阶段。
??第二阶段是上课阶段，我的指导老师是本校的高级教师，她给我上的课是很多，而且给我安排的课时也是很多的，这就使得我有更多的锻炼机会。
??上讲台的次数就自然增多。
??一天中最多有三节课，一般都是两节课。
??所以就有很多交流的时间，在做得不好的地方老师也是及时地经我指出。
??另外在课后细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到教师那里进行初审。
??在审查时指导老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。
??在指导老师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进行试讲。
??我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。
??还要在教学过程中学会整体规划，依教学秘书的按排创造性完成教学任务。
??在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
??积极做好班主任实习工作做班主任是辛苦的，而当一个小学一年级的数学和音乐教师则是更辛苦的。
??小学生各方面都要细致如微，稍有不注意就有意想不到的事情发生。
??这给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。
??我从早上7点20就起床，早餐之后就到学校签到。
??每天的主要任务：一是看早读，每天早上7:50到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，红领巾的佩戴，督促他们认真早读。
??二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。
??三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。
??在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。
??如全校大扫除、红领巾检查、“红歌传唱”等活动。
??经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此及时进行正确的思想引导4、虚心求教认真吸取他人优点在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在认真地写实习日志，对每节课都要反思。
??得与失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯错误。
??在反省自的同时，也要向他人学习。
??我多去参加学校的教研活动，不放过每一次到讲课比赛现场听课，并做好听课记录。
??亲临片区赛的现场，从那里我学到了许多有…
销售实习报告范文3000字（实用5篇）【篇四】
??1.关于大学生暑期生活调查报告—————-大二暑期社会调查炎炎夏日，烈日当头。
??暑假刚刚开始，七月初我参与了这次“关于大学生暑期生活”调查，调查的主要目的是了解当代大学生如何利用这短暂的时间去充实丰富自己。
??调查的方式为问卷调查及网上资料调查。
??暑假，对于很多学生来说是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。
??能够把握这短暂的两个月时间真正去学点什么，做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。
??跨进了21世纪，又是个新的开始，当代大学生是新一代的代表，是祖国的未来，我们必须坚持马列主义/毛泽东思想，必须在它的指导下阔步前进。
??作为新世纪的大学生，就应当肩负起历史赋予我们的重任，做一个合格的大学生。
??充分发挥我们的才能，壮大我们的国家，使中国走进强国之列，这就是我们21世纪大学生的伟大使命。
??合理支配暑假时间，充分利用把握机遇，通过调查了解到当代大学生暑期生活分为四类：一参加社会实践兼职打工。
??二埋头苦学，参加各类培训班。
??三出行旅游度假观光。
??四在家“无聊”一族。
??社会实践，兼职打工：中国社会调查事务所的调查结果显示，现代大学生打工的主要目的是：有35%的大学生是为了增加收入；有36%的大学生是想自食其力；有29%的大学生认为要锻炼自己的能力，对报酬无所谓。
??。
??随着社会的变革和思想观念的转变，大学生打工的形式开始变得异常丰富起来22%的大学生选择网络公司；4%的大学生选择暑期教师；19%的大学生选择市场调研员；13%的大学生选择营销策划员；16%的大学生选择做志愿者；9%的大学生选择做促销；5%的大学生选择到快餐厅做钟点工；12%的大学生选择其它。
??社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。
??到企事业单位实习的大学生也为数不少，这样既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。
??暑假兼职打工赚钱是许多学生的选择。
??“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。
??”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。
??传统的家教、推销翻译到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工、导游，甚至是一些大胆另类的选择，如替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。
??有的大学生在暑假里建立起了自己的网上商店，或者是在自己学校附近建立起了自己的摊点，为自己打工。
??尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”。
??正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事件才层出不穷，有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。
??不少专家也纷纷呼吁，大学生打工要谨防陷阱，社会也应该关注和加强对大学生打工的规范和管理。
??埋头苦读，继续深造：近年来，社会竞争越来越激烈，加入WTO后就业形势越来越严峻，“知识就是力量”越来越激励着那些有志学子，“专升本”、“出国”、“考研”成为很多大学生的选择，继续深造以满足未来社会对人才的更高要求，暑假则成为这些大学生备战的“黄金时期”。
??参加各类培训班早已经成为一道亮丽的风景线，各类形形色色的招生广告在校园内随处可见，暑假报名参加英语、电脑培训班的大学生，大都是为了在原有基础上“更上一层楼”。
??将来社会需要的是复合型人才，掌握多种专业知识，取得多个文凭、证书更有利于找到理想的工作。
??此外，也有不少大学生趁暑假报名参加汽车培训，为了将来更方便找工作，即使找工作时用不上，也对自己有好处。
??此外，不少大学生到图书馆、书店“充电”，摄取精神食粮，完善自己的知识结构和技能等。
??这些大学生如果能够劳逸结合，在用功学习的同时放松自己的心情，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”已经与时代不相吻合，暑假是一个充电的好机会，也是一个了解社会的良机。
??外出旅游，饱览风光：旅游，从个人活动、群体行为发展到当今的现代旅游业，已经成为涉及旅游资源、旅游设施、旅游服务、旅游活动等的社会生活方式.大学生到大自然中去接受美的熏陶，包揽祖国山河风光，使生活张弛相济、劳逸结合，使人脑得到精神保健、生命获得和谐运动，现在已经成为一种时尚潮流。
??部分大学生利用暑期欣赏名山大川，不仅丰富了阅历，增长了经验，从外出经历中体会人生，感触社会，同时也能体验到出门在外的不易出行旅游，度假观光，与同伴相互照顾，增进了解，培养提高了与人交流的能力。
??“无聊”一族：在放假前早已经制定了周密的暑假计划，但是回到家后睡觉、看电视、上网、看小说成了部分大学生在假期的主要活动，没有暑假盼暑假，暑假到了又觉地无聊，短暂的两个月就像流水一样一去不复返。
??通过对暑假生活调查，我们不由得感到欣喜，我们可以从中领略到当代大学生积极向上的风貌，同时也感悟到大学生们独特的思想意识和价值取向。
??暑假成为很多大学生学习的新阵地，展现青春风采，施展一技之长的好机会。
??总之，大部分大学生能够根据自己的实际情况，度过一个健康有意义的暑假。
??2.大学生兼职调查报告调查目的：时下，大学生通过利用课余…
销售实习报告范文3000字（实用5篇）【篇五】
??电缆制造厂的参观实习报告一.实习目的和实习要求实习目的：了解****电缆制造厂的一般运作过程，熟悉电缆制作的具体流程，学习电缆厂的日常管理工作。
??通过实习，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下基础、作好准备。
??实习要求：1.听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
??2.认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。
??3.认真学习电缆厂的相关知识，包括电缆生产流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。
??二.实习过程具体安排1.通过上网查资料等方式事先了解**电缆厂及一般电缆生产制造的大概流程。
??2.在老师的统一带领下到达**电缆厂。
??3.集中听取企业工作人员对该电缆厂的简单介绍，了解它的产品，及参观过程的注意事项。
??4.在工作人员的带领下，实地参观电缆制造过程，听取工作人员的介绍，更形象地了解电缆制作的具体过程，生产设备，制作要求，注意事项等。
??5.集体回校，撰写实习报告。
??实习报告正文：学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。
??学院一直以来注重实践，提倡实践，也努力创造机会、提供机会给学生们参与到实践中去，因此，学院这次例行为我们组织了到企业参观实习。
??感谢学院的领导老师们的“精心安排”，让我们能够提早去了解企业，了解社会。
??这次我们参观的是**电缆厂。
??参观实习的这天，刚好下起了大雨，但这丝毫没有削减同学们期待的心情。
??为了将理论与实际相结合，为了对企业的生产与管理有更具体形象的了解，为了能够更深入地了解和认识社会，大家认真地完成了这天的实习。
??很早就出发的我们，也就早早地到达了我们的目的地——**电缆厂。
??到达之后，我首先注意到的是该厂到处郁郁葱葱的树木。
??环境日益受到重视的今天，该厂的绿化无疑先给我留下了一个深刻印象。
??良好的工作环境是非常重要的，那时我就想，为工人们创造一个良好的工作环境应该也是该厂管理的一个重要方面，从而也就可见，该电缆厂有着以人为本的重要管理理念。
??稍候片刻之后，厂里的一位热情的工作人员先为我们上了生动的一课。
??他精简却又生动地为我们先介绍了工厂的概况，告诉了我们该电缆厂的主要产品，电缆生产制造的主要过程和各项注意事项，产品的市场和销售情况，以及该工厂的一些管理工作和管理理念等。
??然后，他还提醒了我们在接下来的参观中应注意的各个方方面面。
??在这节别开生面的课上，在这节远离学校课本而融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。
??这节课，先让我对生产企业的生产过程，具体到电缆的生产流程，有了一个感性的认知，为我接下来的参观作了一个重要前提，同时，这节课也让我感受到了**电缆厂的严谨风格、力求创新的生产指导、以人为本的管理理念和追求高质量的服务态度。
??但是，“眼见为实”，实践出真知，所以，深入到工厂车间参观才是更重要的方面，也是我们这次实习的主要内容。
??一节课过后，我们大家都迫不及待地要去参观生产车间的具体情况。
??于是接着，我们就被分为了几个小组，每个小组由企业的一个工作人员带领着，按产品生产步骤参观工厂车间，了解电缆制造过程。
??在工作人员的带领下，我们终于来到了“真正的工厂”——车间。
??首先映入眼帘的，是一个大大的红幅上写着的“安全第一”。
??确实，无论什么情况，安全总是最重要的，尤其是电缆这种大设备大机器生产，安全问题更是不容忽视。
??“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”，在车间的很多地方我都看到了这句文明标语。
??工作人员告诉我们，工厂总是本着以人为本的理念，高度重视安全问题，确保一切生产工作在安全环境下进行。
??在管理越来越受重视的今天，对人的管理技巧也倍受关注，企业对工人的安全的关心无疑为企业的生产等方面的管理奠定了重要的基础。
??每一个车间还都设有“绿色通道”，确保了我们参观的安全；我也注意到了在每个车间，每隔一段适当的距离就会有灭火器。
??工厂的卫生也是值得一叹的。
??无论我走到哪里，都看不到有一点废纸、一点不该有的垃圾，也没有看到杂物堆放。
??虽然工厂因为历史较久，显得有点旧，但它干净的环境却让我感觉焕然一新。
??在这样一个环境下工作，我想，谁都愿多出几分力，谁都会觉得舒服，谁都会尽心尽力工作。
??在参观的过程，我也感受到了该企业对工人的鼓励，对质量的高要求，对产品的不断改进的目标，这些，从到处贴着的文明精神标语就可看出。
??“提高自身竞争能力，树立顾客要求意识”，“质量在我手中，顾客在我心中”，“持续改进是一个永恒的目标”。
??不难看出，该电缆厂树立了很强的市场观念，力求以高质量的产品来提高市场竞争力，以不断改进生产工艺来扩大市场份额。
??工作人员也告诉我们，，把好质量关是企业生产的重要原则，不断改进、力求创新是企业发展的重要战略，赢得市场是他们的最终目的。
??在参观过程获知，**电缆在1999年开发的110kV交联电缆通过了由国家机械工…
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