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分享才能保住权力

读者文摘 朱莉安 5年前 (2018-05-31) 15次浏览 0个评论 举报/投诉

  王小姐是一家大型企业的总裁秘书,有三个客人跟她说要见总裁。
  
  第一个客人对她说:“王小姐,你的名字挺好的。”當时王小姐心里想听听她的名字好在哪儿,那位客人却不再说了。
  
  第二个客人说:“王小姐,你的衣服挺漂亮的。”王小姐立刻想听听她的衣服哪里漂亮,结果也没了下文。
  
  第三个客人说:“王小姐,你挺有个性的。”当王小姐想知道自己到底有什么样的个性时,那个客人接着说:“你看,一般人都是把手表戴在左手手腕上,而你的戴在右手手腕上……”王小姐听后,感觉自己确实有点与众不同,很高兴,于是就让第三个客人见了她的领导,结果签了一个10万元的单子。这个单子对于第三个客人来说是一笔很大的生意。
  
  当你夸一个人“真棒”“真漂亮”时,被夸的人的内心深处就会立刻产生一种心理期待,以求证实:“我哪里棒?”“我哪里漂亮?”此时,如果你没有具体化的表述,就会让对方失望。
  
  另外,像“你太漂亮了”“你真棒”“你真聪明”之类的赞美比较笼统、空洞,会给人一种敷衍的感觉,有时甚至有拍马屁的嫌疑,但是如果你能详细地说出她哪里漂亮,他(她)什么地方让你感觉很棒,效果就会大不相同,因为具体化可视、可感觉,是真实存在的,对方自然就能由此感受到你的真诚和可信。


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