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问心无愧的关系学

读者文摘 朱莉安 10年前 (2013-05-24) 19次浏览 0个评论 举报/投诉

  君子善假于物也,所以不要怕利用关系。关系可以说是为生活开了一扇窗,在还没有足够大到能开一扇门时,不要因为开了一扇窗,就想一口气跨进来,我还期待更多的下文。
  
  我不反对在职场里用一些关系,因为这是你的资源。求职时如果你告诉我,你认识我身边的某人,并且曾经在一起完成过某项任务,这很好,可以加深我对你的印象,而且凭借我对那个人的理解,我还有可能把你们放在同一个参考价值上。但是,我还在期待你的下文,期待更多的东西!我想听到更多的关于“你”的事情。刚才你用到的这个关系可以算是开了一扇窗,但还没有足够大到能开一扇门。如果因为开了一扇窗,你就想一口气跨进来,那么抱歉,还是不可以。
  
  古人说,君子善假于物也,所以不要怕利用关系。因为你不踏出第一步,永远也没有机会踏出第二步。很多人一提到关系,就联想到厚黑学。其实能够运用厚黑学还得具备相当的道行。首先你得有权,人脉也广,你只有站在比较高的一个位置上时,才有资格去谈。有时是我们自己把关系想复杂了;如果用平常心去看待关系,它就很简单了:我们做每件事时都会有动机,如果使用关系时的动机是比较正面和积极的,没有太多自我,也不是想着怎样去害别人,那就只管放心大胆、正大光明地去用好了。正确的初衷会引导你,如果你做这件事的结果既帮了自己也帮了别人,即使用了很多的关系,别人又怎么会怪你呢?
  
  “关系”并不是中国特有的概念,它普遍存在于人类社会,不管何时何地,都无法逃避。只要是在人的机制里,所有事情都可以说是关系。
  
  在我看来,关系属于“术”,也就是一种手段,怎么用它,各人自有神通。多年的职场经验告诉我,运用关系需两个前提,一个是信任,没有信任建立不了关系,也利用不了关系;第二个条件是关系的存在必须有来有往,单方面给或拿,都不会长久。
  
  关系的建立是一个进行时,一个动态累积的过程。要在互动中让别人增进对你的信任,减少怀疑和保留,你就得像在银行存钱一样,不定时地做投资。因为在关系中,除了父母对子女的付出是无条件的,其他所有关系都在且战且走。
  
  所以,如果有些人对你将信将疑或战战兢兢,这都是可以理解的。这时你就应该反问自己,为什么他还不够信任我?一定要记得,信任是贏来的,不是要来的,关键是要用心去经营它。
  
  那么,我们是否要牺牲自己的感受来换取关系呢?其实不然。我们不能弯着腰,忍受着不舒服,来换取关系。这样的关系,往往留到最后的只有后悔。
  
  不是所有人都能与你建立起关系的,但是不管能不能建立你都得先尝试,尝试的手段就是沟通。我们需要把自己怎样过得最舒服告诉别人,比如我要吃蛋白,你呢?如果你刚好爱吃蛋黄,那实在太完美了!如果不幸“撞车”,也不一定就要打架。我们可以煮两个鸡蛋,都吃蛋白,把蛋黄留起来,或者轮流吃。要是我们大家都把要求埋在肚子里不说,各取所需,想尽了办法尔虞我诈,人不为己天诛地灭,到最后才发现我们做的事情是朝同一个方向发展的,其实根本没什么冲突,那不是冤死了吗?
  
  年轻人在开始累积关系的时候,要用一个简单阳光的心态去看待它,努力把关系建立在健康、简单、正确的脉络上,做一个靠谱的人——一个会关怀别人的人、一个值得信赖的人、一个愿意沟通的人。我们肩膀上是担子,肩膀下的两只手,如果能一手抓能力,一手抓人脉,那么走到天涯海角它们都在你身上。


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