那时，我以优秀的成绩从佩鲁贾大学毕业，维托老师带着我去见他的老朋友保罗，他拥有一家很大的贸易公司，维托先生希望我能进入那家公司工作。
保罗先生在办公室非常热情地接待了我们，保罗先生似乎对我非常满意，他心情很好，说了很多他的行业经验。但我发现他的经验其实很有限，他对市场和管理比较内行，但是对生产并不精通，他所說的行业信息，在报纸上随处可见。我觉得我的才能比他强多了，所以每次在保罗先生说话时，我都会打断他，并试图用我的知识让他对我刮目相看。保罗先生说：“据我了解，德国的一家同类公司很快要来到意大利……”还没等他说完，我就说：“保罗先生，你说的这个事情每个意大利人都知道，我去年就听到广播里说……”
维托老师轻轻地用他的脚尖碰我，但我完全没有理会，仍大谈那家德国公司来到意大利之后会有什么样的做法，然后开始分析市场。我认为他被我的才华折服了，他愣在那里，一句话也说不出来。最后他清了清嗓子，说还有点事要处理，就结束了这次交谈。
走出公司后，我问维托老师我的表现怎么样，维托老师摇了摇头说：“难道你看不出来吗？你已经丢掉这份工作了。”“为什么？难道我说的话有什么不对吗？”我吃惊地说。“不，你的话都对，但你并不聪明。”维托老师摇摇头说，“保罗先生有几十年的行业经验，但你却处处通过否定他的方式来表现你自己。你要记住，无论何时何地，你都要告诉自己‘我并不是最聪明的’，只有这样，你才能让别人更加愉悦，也能为自己争取到更多的好感。”
