《清醒思考的艺术》读后感7500字
用了整整2天，读完这本书，记住这句话：
如果有人要犯蠢，最好这个人是别人！
如何让自己不要成为别人眼中的蠢货？
回头看自己以前做过的选择，
大到选择工作，小到一次双十一购物，
有时候凭借直觉去决定，
但事后回想起来，常常觉得自己当时愚蠢无比。
这本《清醒思考的艺术》，
运用经济学 社会行为学 心理学规律，
精炼出生活中52个常见的思维谬误，
并对每个错误提出有效对抗妙招，
让我看清思考盲点，预防掉入隐形思考陷阱，
为我提供决策依据，
特别是随时提醒我自己——别犯蠢！
如果有人要犯蠢，最好这个人是别人！
[得意][得意][得意][得意][得意][得意]
52个容易犯蠢的思维错误：
1、幸存者偏误：
定义：由于日常生活中更容易看到成功，看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。
二战飞回的飞机都是发动机完好的。不要光看成功者的辉煌，看到底有多少失败者。警醒办法：经常去逛逛失败者的墓地！
2、游泳选手身材错觉：
定义：游泳选手的身材，他们的身躯是一种选择标准，而不是他们运动的结果。
本质就是不要把选择标准和结果混为一谈，比如化妆品广告、比如哈佛的入学标准和哈弗毕业生的社会贡献。有关联不代表因果关系。
3、过度自信效应：
定义：我总是系统性地高估我们的学识和预测能力——而且高估得很厉害。过度自信会令你忽视你真正知道的东西与你已知的东西之间的区别。
每个人都认为自己高于平均水平，不管是能力、努力程度，还是薪水。当我们对自己所在的整体进行自我排名时，请警惕！
4、从众心理：
定义：从众心理是无脑地跟从其他群众作出选择。
就算1万人都说真是对的，都这么做，不代表事情真的是对的。比如泡沫喜剧的背景笑声、广告中声称销量最高未必质量就是最好。
5、纠缠于沉没成本：
定义：人有保持一致性的惯性动力
比如已经买了一张电影票，看了一半难看地看不下去，但是因为已经花钱了，所以坚持看完，否则就觉得是浪费。坚持下去的内在原因有很多，绝对不是已经投入了很多，不然你会越沉越深。
6、互惠偏误：
定义：人的心理中有互惠的强迫性
警惕被别人先赠与、后索取；如果想对别人索取，可以先赠与。
7、选择性确认偏差1：
定义：确认偏误是所有思维之父，它倾向于诠释新的信息的过程中，限制性地让新信息与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。
主观上，不要仅仅想证明自己是对的，就刻意忽略那些事实存在的错误。
8、选择性确认偏差2：
客观上，当我们听到“这是特殊情况”时，要特别警惕！不要过滤掉那些相反信息——最好主要总结和积累它们，因为需要很多成功要素加在一起才能带来成功，而致命伤只需要一处。
9、权威谬误：
定义：权威说的不会错。
权威在其权威领域，只能是犯错误的概率小，不代表不会犯错误；在其非精通的领域，呵呵，不要被光环效应打扰。
10、对比效应：
定义：如何不改变一个事物，而让这个事物变好/坏？找一个对比参照物是关键。
最好别相信那些想挣你的钱的人给你树立的参照系，而是自己拿纸和笔计算一下。框架效应让对比结果影响了选择结果。
11、现成偏误：
定义：我们依据现成的例子来想象世界。
人们喜欢用身边的事物来验证自己的猜想，模模糊糊感觉可能会以偏概全，但也聚德总是有关联性。事实上要依靠全面的数据系统，而不是眼前的现象。比如飞机死亡人数远远低于车祸，但飞机失事被广泛报道。我能记忆的K带头的单词远远多余含K的单词。老人倒地就是碰瓷？遇到募捐就是骗钱？高概率不代表一定是，何况有时候未必是高概率，只是放大了效果。
12：警惕“在好转之前会先恶化”：
定义：这是一句万能的语句，各个行业都适合，特别适合医生和创业（鬼知道前途如何，但又要鼓励前行）。
如果好转，皆大欢喜；如果继续恶化，是预言的对。听到这样的话，可能说话者真的做了分析，也可能在套用万能套路，要么当他什么也没有说，要么让他给出明确的信号或里程碑。把这句话拿来骗别人吧，自己听到这句话，要警惕！
13：听故事偏误：
定义：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。无论是出于吸引听众的动机，还是隐藏真相的动机。
桥塌了，人们关注桥上的幸存者的故事、细节等，容易忽视桥为什么塌。幸存者有感情，有故事，有大家的兴趣，而桥梁的设计结构和后面的工程监管流程没有故事。人类的大脑就是会被故事吸引并且记忆。如果你去骗别人，记得用写故事的方式，带上感情。
14：事后诸葛亮偏误：
定义：每个人都是最优秀的天生的事后诸葛亮。
事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一。如果想知道你是多么糟糕的预言家，记得写日记。对未来预测不可知，凭什么你就对已发生的事实能说“我早知道会如此？”如果确定想要让自己有预知能力，不如多想一些可能性。女人为什么第六感特别强？是因为女人知道男人没有好东西。
15：司机的知识：
定义：知识有两种，一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们。一种是司机的知识，是指那些装得好像他们知道的人。
司机和量子学家在讲述理论的时候都一样，但区别在于司机只会讲。所以，会讲不丢人，只会讲（不实践）就不对了。提醒自己！别鹦鹉学舌一样卖弄那些自己不懂的东西，通过实践把这些信息变成自己的知识和技能；同样，别追在鹦鹉屁股后面，尝试用问题把这些鹦鹉区别出来。
16：控制错觉：
定义：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。
面对客观存在的事物，你能控制和改变的，到底有多少？有时候有些控制只是安慰剂，比如掷骰子时候用力的大小、彩票中的幸运数字等。把那些没用的按钮留给别人，给自己找点儿其他真正有用的事情。
17：激励过敏偏差：
定义：人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。
控制鼠灾奖励带来人们繁殖老鼠、羊皮纸手稿带来农民把羊皮纸撕碎领奖。在你提出一项奖励之前，最好先考虑一下这种奖励可能带来的副作用——必须考虑到大多数人的鼠目寸光和自私自利。
18：回归均值偏差：
定义：极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替，与你的努力无关。
和控制错觉类似，你的行为并不是改变事物状态（比如排名）的原因。除非能持续稳定证明这个结果。
19：公地悲剧：
如果每个牧羊人都是理性的人，那么一定会占用公地并且过渡放牧。大到沙漠化，小到办公室公共角落，不要寄希望社会道德、宣传呼吁，因为不可控。唯一的出路就是管理和私有化。
20：以果推因偏误：
定义：我们倾向于以结果判断当时的决定是否正确，而不是当时作决定的环境和思考过程。
切勿以后面的结果倒推当时判断决定的准确与否。只要股票市场上的猴子足够多，它们中迟早有一个会成为亿万富翁，这不代表你能从它身上学到什么成功经验。同样，如果一个事情的结果是不好的，就质疑当时的处理方式是错误的。
21：过多选择的悖论：
定义：选择多并不是一件好事，可能会造成决策瘫痪。
选项越多，人们因为期待获得最优解，所以在选择上花费的时间成本和精力就越多，甚至害怕做不到最优解而放弃。解决办法：先制定标准，再明确克供选择的时间。同样，给别人建议的时候，不要给太多……
22：讨喜偏误：
定义：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那里买东西或者帮助他。
恭维他人和被他人恭维，具有绝对神奇的效果~~如果有区别，仅仅在于恭维的巧妙与否。你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢；警惕！别人讨你的喜欢、讨好你，是希望你行为不理性。人们当然愿意为他们喜欢的人多做一点儿，有时候甚至是非常多——比如公益组织的吉祥物、比如重要客户的个人喜好。
23：警惕拥有效应：
定义：我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的东西更有价值。
学会理性，不要死抱着曾经拥有的某种东西不放。也叫情感账户，曾经拥有过的东西，如果等值被换走，自己会不愿意；拍卖时“赢家的诅咒”，拍到的人花费了比预想高的多的钱，而原因并非是赌气，而是之前无人竞价领先的时候，他以为这个东西已经是他的，而第二名也是这样想的，最后没有得到，反而很失望。情感账户固然重要，但是要分配给真正重要的人和事，不要滥用。宇宙中的一切都是临时给你的，除了生死，都是小事。
24：奇迹谬误：
定义：在某种程度上，事件发生是有概率的
相信奇迹和不相信奇迹都不对。奇迹只是发生的概率比较低，不代表不会发生。反过来，奇迹一直不发生，才令人奇怪。
25：团体迷失：
定义：一群智慧的人和智慧的领导，却做出了愚蠢的决定。
错觉产生的原因之一是无限信任。每个人都认为其他人足够优秀，且领导者信息更充分，但实际上，其他人也在观望，而领导者的信息也并不是每次都充分，导致一群智慧的人做出了愚蠢的决定。对于个人而言，无论何时，都要讲出你的看法，哪怕很难、哪怕被群体视为异类；对领导者，如果不想所有人一起死，就安排一个人专门唱反调。这个人也许不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。
26：概率偏误：
定义：我们队一件事情的预期强度做出反应，而不是对它的概率做出反应。我们缺少对概率的直觉理解。
100万元中奖概率万分之一，和10万元中奖概率百分之一，很多人会选择万分之一；人们对于“获得性”选择的时候，喜欢冒险；罚款200元和停车费20元，罚款的概率是10%，人们愿意缴纳停车费20元，而不愿意接受200元罚款，其实损失是一样的。对于“失去性”选择的时候，人们非常保守。面对风险，拿出纸和笔来，不要相信直觉。
27、零风险偏误：
定义：我们只信任零风险。我们常愿意投资过多的钱，就为了彻底消除微小的剩余风险。
俄罗斯轮盘赌中，1000颗子弹中只有一个是有弹药的，你愿意花多少钱？人们会为零风险支付过多。风险只要控制在适量范围内就可以，为了控制为0风险而忧心忡忡甚至倾家荡产没有必要。
28：稀少性谬误：
两块饼干测试下来，比一盒饼干更好吃。只有颜色最少的玻璃弹珠最吸引孩子，邀请注册的Gmail功能更强大，21岁以下禁止饮酒，学生排队只为饮酒；罗密欧与朱丽叶的案情因为被禁锢而更热烈。如果听到“这是限量版”，这时你要警惕，so what？除非限量版背后能提现更多价值，否则他仅仅是限量。物以稀为贵，但这个贵是你需要的贵（价值）么？用这个来骗傻子，然后自己用耐用的量产货吧。学会把自己塑造成不可替代的稀缺性特质的人。
29、忽视基本概率：
定义：理解概率的发生性有多大
一件穿条纹衫的男人，是司机的概率高，还是教授的概率高？比较一下人口比例即可，和条纹衫无关。一个公司能上市的概率同样如此。
30：赌徒谬误：
定义：人们相信命运具有一种平衡力量，但独立事件不存在平衡的力量。
一个独立事件，都和上次的结果没有关系；同时要警惕回归可能性，但回归可能性不代表一定就是下次开始反转。
31：锚定效应：
定义：我们根据锚定效应来进行分析或谈判
介绍一个产品的价格时，先从竞争对手的价格说起，这就是锚定。艺术品拍卖、无形资产估值，都是这样。当自己要对某样物品估值时，警惕从中受益者给你设定的锚定坐标和比对方法！想办法给别人脑袋里扎锚，而不是被扎。
32：归纳法谬误：
定义：根据以往的东西来推定结论
也叫圣诞火鸡谬误，太阳每天都会从东方升起，这是不完全归纳法，用过去的事实（纵使100万年如此）来证明第二天的可能性。如果没有足够大的全景，归纳法是不保证永远成功的
33：趋利避害偏差：
定义：损失要比同样多的收益比对我们的影响更大
人都是趋利避害的动物，但是趋利和避害的重视程度完全不同。和收益相比，人们更重视损失。获得100元的快乐，无法弥补丢失100元的痛苦。如果体检，会发现疾病；如果不体检，可能你身体已经不健康，但是自己不知道。后者更容易说服人，虽然听上去完全一样。对一个人凶一次，他一直记得；对他好10次，他未必记住你的好。有时人们比起盈利更害怕损失，所以多吓他们，谁叫人类进化到如今的思维模式，就是这么贱~~
34：社会性懈怠（团队必懈怠）：
定义：社会性懈怠是一种我们让自己亏欠所有人的欺骗形式。这一欺骗大多不是故意的，而是不知不觉地发生的。
多名划桨手一定有人没有拼尽全力。如何找出这名划桨手是难点，能找出，就有能管理和控制的方法。项目负责人一定只有一个，有两个必定有人偷懒，这是人性，无数次证实的铁律。
35：警惕指数增长：
定义：我们的大脑难以应付按百分比计算的增长，只擅长线性推算
我们的祖先留下线性增长的思维模式，两倍劳动换来两倍的食物。复利增长，也叫指数增长，超乎想象。一张纸对折50次，相当于地球到太阳的距离。交通事故每年增加7%，意味着10年翻一倍。人们对几何级数不敏感，所以想隐瞒，就用增长率，想吓人，就用结果。（学会使用70法则做预估。如果年增长率为10%，则预估7年（70/10）翻倍，如果预估年增长率为5%，则预估14年（70/5）翻倍）
36：赢家的诅咒：
定义：拍卖的赢家大多是事实上的输家。
皮洛士的胜利（胜利获得的收益远远无法弥补损失）。避免方法是别参与竞拍，别玩，或者保持清醒和理性，时刻保持自己的底线。如果你是买家，不要选择竞标模式下服务出价最低的人，他是受到“赢家诅咒”的人，服务质量未必能保证。
37：人格特征谬误：
定义：系统性地高估或低估人的影响，而忽略了周围的环境因素
曲子好听，是演奏的人技艺高超么？不是，是作曲的人写的好！人们习惯将问题归结到具体个人身上，又一个可利用的弱点。比如球队不好怪教练（只怪教练、只要求教练下课）、企业不好怪CEO（只认为是CEO有问题）。同样，如果业绩变好，认为都是领导有方~~
38：错误的因果关系：
定义：注意因果之间的关系，不要错置因果
也叫错误归因。我祈祷明天太阳升起，而太阳真的升起来了。良好的福利待遇会让员工更积极地工作，创造更多价值。真的么？消防员出动越多，火越大，所以要减少火灾，最好裁撤消防员；
39：光环效应：
定义：光环效应是指我们让某一个方面的优秀（比如颜值）照花了眼睛，并由此无脑认为他德智体美劳都好。
一个特征好，不代表其他维度也好（比如长得漂亮和道德高尚，但人们就喜欢信任颜值高的人）~~同样，一个维度坏，不代表其他维度也坏（比如一个人说话结巴，但是不代表他心地恶毒）
40：机会成本偏差：
定义：思考所有同样可能发生但没有发生的事情。
也叫机会成本，没发生的事情不代表不存在。好好考虑自己行为的代价，认真想想自己失去的，能更好让你判断自己得到的。
41：预测的错觉：
定义：由于预测的代价为零，我们正经历一场真正的语言膨胀。于是，越来越多的预言纯属巧合地猜中的概率就会上升。
一件事情如果是简单的，那么不需要预测，直接去做；如果是复杂的，那么你的预测是没有用的。所以，预测是没有用的，如果要预测，要么让预测者说出准确的里程碑，要么让他去做。只远远的预测，远离这种人，因为对了他受益，错了他无所谓。
42：关联谬误：
定义：我们会直觉地理解美好的细节，或可信的故事。
讲故事的人，会讲一些美好而真实的细节，让人们相信他的故事是真实的，但，细节真实不代表这个故事是真实的，但很多人就信以为真了。思考有快思考和慢思考，快思考模式下，人们习惯把看似相近的事情联系到一起 —— 又一个可以用来误导他人的方法。
43：框架效应：
定义：同一件事在不同叙事模式下给人印象甚至暗示的选择结果完全不同
99%无脂肪的肉和1%含脂肪的肉，你选择哪一个？98%无脂肪的肉和1%含脂肪的肉，你又选择哪一个？结构影响思维，结构影响行为，结构影响结果。
44：行动偏误：
定义：即使毫无用处，也要采取行动
有时候，一动不如一静。除非你真的知道该干什么，否则不要为了自我安慰而行动，那样往往更糟。但是不动不代表不关心，不思考。
45：不作为偏误：
定义：不采取行动，就没有责任
人们通常认为不作为的责任比较小。事实呢？要么解决问题，要么不作为忽视问题，可是不作为忽视问题有时就是变相支持问题。所以一句话很明白：“如果你不是答案的一部分，那你就是问题的一部分，只有二选一，没有其他”。更棘手的是电车难题：一个轨道绑着5个病人，另外一个轨道帮着一位科学家，你在控制火车轨道，你怎么办？
46：自利偏误：
定义：成功是自己的功劳，失败是团队或环境的原因。
反过来，运气是强者的自谦，是弱者的接口。每个人都认为自己比其他人对团队的贡献多。解决办法是找一个中立的人，最好找你的死对头，他会让你正视自己的缺点。
47：享乐适应症：
人们总是会慢慢适应那些更好的东西，比如中了1000万大奖，3个月就会有新烦恼，也会慢慢适应那些很痛的东西。记住人生的本心，始终的追求。
48：自我选择偏误：
当自己属于样本之一的时候，千万警惕造成这个原因包括了自己的存在，比如抱怨游泳池人多，抱怨所有的人都不打扫公共角落的卫生。
49：经验谬误：
一朝被蛇咬十年怕井绳。真的给你一根井绳，你因为曾经被蛇咬过就怕么？这真的是谬误。联想和经验的负面，就是影响了不该影响的决策，比如对传递坏消息的人很厌恶——其实他只是传递消息；比如化妆品广告和可乐广告永远给你阳光美丽的形象，利用的就是人会无法抑制自己的联想和经验。
50：新手的运气：
任何成功都有一定的运气成分，新手如果运气一般，不会被人记住；如果运气特别好，会被津津乐道。但是这些都不关键，关键的是随着回合的增多，运气回归均值，能力占据主导，你还是相信自己的新手运气的话，后面就会惨了。和运气相比，能力永远主导。新开了一家公司，要记住，这个公司在3年内倒闭是很高很高概率的事件！
51：认知失调：
吃不到葡萄的狐狸，怎么解释自己垂涎欲滴的丑态？如果骗别人，可以说酸的不好吃；如果骗自己——警惕，一个人如果要连自己都要骗（这就是认知失调），最终痛苦会越积越多。及时承认错误，不要用一个新的错误掩盖旧的错误。
52、及时行乐谬误：
立刻获得1000元，和一个月后给你1500元，你选择哪一个？不要说担心一个月带来的风险的增加，实际隐藏的真正动机是及时行乐。动物不会为了明天双倍的奖励而放弃今天的奖励，因为他们想不到这么远，但是人呢？延迟满足，保持自控，控制冲动，获得更多。
最后：
在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的知识那些在群体中保持独立的人——爱默生
想要成功的话，最好给自己的脑子上装一个警铃，保持清醒思考，把祖先留下的思维习惯和思维幻觉留给别人吧！
还是那句话：
如果有人要犯蠢，最好这个人是别人！
赵盖茨
2018年11月18日（人生第一次游了1000米） 写于微信读书
