《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感2100字
三次生产力革命，从营销的角度：泰勒的科学管理（工业时代产品为王，产品稀缺）、德鲁克的管理学、（知识经济时代市场为王，产品丰富）、特劳特里斯的定位（心智时代品牌为王，产品过剩）。
我想起了前段时间看刘润在《五分钟商学院》里提到“品牌容器”这个概念，也就是说“品牌是一个容器，承载着消费者的了解、信任、偏好”。
我对此的理解是，有时候，消费者购买的并非是企业生产的产品，而是产品背后的品牌。换句话说，也就是产品本身所承载的价值和声誉。突又想到万维钢在《高手:精英的见识和我们的时代》中说的那句“有一种声望很值钱”，现在想想，不无道理。
财富获取的方式导致价值观扭曲是最大的问题
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。r第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智
生产力的提高，第一次是依靠工具的彻底变革，后来依靠的是管理方法，再后来则是组织方法。随着移动互联网的时代到来，变革的重点变为“要素链接”的变化。不改变链接方法，就无法长久。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音。
对新媒体人的考验：r1. 用尽可能简单、篇幅尽可能简短的方式来传播信息。r2. 需要掌握简单的制图能力（图片相比文字，可以更简洁的表达内容）r3. 视频与音频方式的信息传播正在变得流行起来（比文字更容易被大众理解）
向别人传达你的信息时：1.了解你的受众人群的认知，把你的信息转化为他们能接受的；2.尽量的简化信息，保证充分的到达率。
带着当下环境思考，营销理论的思考，去发现机会就要快速行动，上帝也很忙不会仅关顾你我！
电商做产品持续贴牌输出目的是为了寻找机会；去发现做第一的产品，有机会是否可以共识一致，集合所有资源、快速做第一的策略与执行
定位学习：第一是进入心智的捷径！有了这个战略目标你会发现让更有清晰取舍市场份额与利润的营销战略平衡；只有占领了用户心智才有品牌效益才有更大的利润机会；实际经营中经营者的反复变化是因为对品牌定位不清，无法清晰的让品牌获得消费者心智的第一；再市场份额与利润目标不清，资本资源运用不足;移动互联网时代变化的是思维，我理解互联网品牌运用的就是最简单直接的投入资源快速抢占消费者心智；运营资本大力投入市场，投入费用远远超出企业当前盈利能力；目的仅为品牌占据用户心智，借用移动互联网的快速传播机会更快速的口碑传播；现在的经营者压力更大、以前如同炒股票，现在如同炒期货；风险与收益放大数倍，市场已变化你变不变也要去面对；
一个管理者要思考清楚愿景目标，建组织系统，定正激励的机制；一个执行者要相信，再执行的过程中思考优化向一个管理者的思维发展；没有现场深入就不会有适合的管理思维；已有结果的好坏都是一次次的考验与经历！需要总结与反省纠偏行动，思想上更要有放下一只脚才能卖出另一只脚的思考。
提炼产品的卖点和优势时，第一忌讳使用彻底空洞的比较级口号; 第二忌讳使用客户心智完全无法感知/经验之外的抽象描述。
大众公司卖产品，二流公司卖服务，一流公司卖方案，超一流公司卖品牌。品牌声誉和形象是公司最重要的无形资产。
我们获取信息时，潜意识会把捕获到的内容与自身观念进行进行比对处理，过滤掉不符合我们认知的「bullshit」。因此，信息呈现到意识层面时，已经是经过加工的半成品了。当然，现在的许多媒体、自媒体常常会「代替我们的潜意识对内容进行一下预加工」，结果就是，我们看到的是他们想让我们看到的。
通过原来产品某种缺陷进行重新定位是竞争对手闯出一片蓝海的最佳策略，比如像快餐行业，汉堡王通过定义非油炸抢占了部分肯德基市场份额。
愿景不是定位。公开宣称自己的愿景，与自吹自擂只有一线之隔。如果说，定位是告诉人们产品是什么，愿景则是告诉人们产品将会是什么。
可以学习别人怎样走出一条新路，但不要直接走别人的路，不合适，吸取别人的经验，加入自己的方向，走出自己的路
马太效应，二八定律，社会进化也遵循达尔文的弱肉强食适者生存，绝对的平等是不可能实现的，强则越强，弱则越弱，要打破弱圈还需原始资本累积，就跟生命形成伊始和宇宙大爆炸类似，最开始只是从单细胞和粒子开始，不管是金钱，技能，知识还是能力，都是资本，资本不会单纯的叠加增长而是指数增长，想不断接近20％那类人，就需要前期耐心的蛰伏修炼等待升值点。
这让我想到手机行业品牌的命名。小米是一种粗粮，便宜。小米最开始走性价比路线。这两者是符合的。现在小米想往高端走很困难，这里面是否有联系？
oppo名字是英文字母，取得很有范，加上长期韩范广告，甚至到现在依然还有人觉得是家韩国公司。
魅族，这名字一听就很小众。现实也是如此。
